ЕС продлил «крымские» санкции

Эффективный месседж: руководство для чайников

         

10.09.2015

При подготовке агитации на основе Цели очередного Касания избирателя в агитации и политической рекламе, будь-то, газета, выступление, видео-сюжет, листовка или борд, всегда следует четко сформулировать посыл, идею, т.н. Месседж, который должен быть донесен до избирателей при эксплуатации ценностей, важных проблем, потрбеностей, страхов и ожиданий избирателей.

Месседж – это продвигаемый посыл-утверждение, которое мы доносим избирателю; и он же вывод-убеждение, которое должно сформироваться у избирателя.

Также при подготовке агитации необходимо сформировать убедительную аргументацию в поддержку Месседжа.

Подготовленный нами Месседж и аргументы затем оформляются в текстовом виде для выступлений, статей и листовок, в виде изображений для листовок и бордов, или в виде текста и видеоряда для теле-сюжетов.

Для проверки или создания эффективных Мессаджей в агитации воспользуйтесь следующими рекомендациями политических психологов.

Формула Месседжа

Проверяйте Месседж на соответствие формуле:

Краткость.

Соответствие ОДНОГО Месседжа только ОДНОЙ Цели.

Однозначность и понятность.

Вовлечение. Месседж должен удивить, возмутить, вызвать интерес, «зацепить», вовлечь в процесс, указать причастность избирателей.

Принадлежность к нашему кандидату. Месседж должен показывать уникальность выполнения посыла Месседжа только нашим кандидатом.

90% аргументов в современных избирательных кампаниях Украины – рациональные, рассчитанные на сознание. 
По сознательным убеждениям в Украине голосуют всего 5,3% избирателей.

Фабула Месседжа

Фабула Месседжа должна (соответствие как минимум одному признаку):

1. Показывать и навязывать выбор.

Пример: Пенсионеры выбирают Иванова.

                Киевляне поддержат Иванова.

                Сидорова уличили в подделке документов.

2. Содержать степень сравнения.

Пример: За неделю наибольший рост рейтинга у Иванова.

3. Быть конкретной в значениях: суммы, цифры, сроки. Без конкретики мозг избирателя очень сложно визуализирует Месседж.

Пример: Поднять пенсии на 25%.

4. Содержать глагольную форму, описывая действия. Иметь полезность для эгоизма избирателя. Отвечать на вопрос с позиции избирателя:

Какая моя проблема решается? Что я получу? Что я буду/смогу сделать/делать?

Пример: Иванов повысит пенсии уже через месяц.

                Иванов откроет новый детсад.

                Ездить в Европу без виз.

                Пересажать всех предателей.

5. Содержать призыв, императив к действию в глагольной форме.

Пример: Голосуй за Иванова.

 

Избегайте отрицаний в Месседже. 
При необходимости заменяйте слова антонимами.

Пример Месседжа, совмещающего несколько рекомендаций:

Рабочие доверяют Иванову на 30% больше, чем Сидорову. 
доверяют- показывается выбор;
30% - конкретика;
больше - степень сравнения.

Канал Касания: статья / листовка / выступление / радио,ТВ-трансляция.

Целевая группа: рабочие предприятий, пенсионеры – бывшие рабочие.

Цель: навязать убеждение, что остальные члены социальной группы выбирают нашего кандидата Иванова, вместо его конкурента Сидорова.

Фактор положительной мотивации: архетипы(+) "Правитель", "Лидер" и принцип Социального доказательства (поступать как все).

Формула:

    Краткость – есть.

    Соответствие ОДНОЙ Цели – есть.

    Однозначность и понятность – есть. См. Вовлечение.

   Вовлечение – есть, причастность к социальной группе. Также недосказанность «доверяют ЧТО?», у некоторых респондентов простимулировала желание прочитать / послушать далее для нахождения ответа.

    Принадлежность к нашему кандидату – есть, прямо указан Иванов.

Вся сила Месседжа и результативность очередного Касания с избирателем обеспечивается используемыми Аргументами – доводами, доказывающими Месседж.

От правильно сформированных и раскрытых Аргументов в большой степени зависит примет ли избиратель наш Месседж как новое свое Убеждение, либо проигнорирует. Или, не дай Бог, напротив, сформирует у себя устойчивое Возражение.

Эффективный Аргумент в зависимости от его типа следует строить таким образом:

infoexpert.com.ua

Теги:

 

Комментарии

Имя: 
27 + 30 = ?
Оставить комментарий: 
Відмінити
  Первый Российский Анонимный Народный Кандидат начинает свою работу